برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی از کجا شروع کنیم؟
احتمالاً شمایی که الان دارید این مقاله را می‌خوانید، ساعت‌ها و روزها در مورد روش‌های مختلف پولدار شدن و چگونگی راه اندازی یک کسب و کار پر درآمد فکر کرده‌اید. بعد هم به این نتیجه رسیده‌اید، که راه اندازی کسب و کار اینترنتی می‌تواند بهترین گزینه باشد! خب تا حدودی به نتایج خوبی رسیده‌اید. اتفاقاً ما هم در این مقاله قصد داریم، تا شما را برای راه‌اندازی کسب و کار اینترنتی راهنمایی کنیم و مراحل آن را قدم به قدم با شما مرور کنیم.
راه اندازی کسب و کار اینترنتی موفق چگونه است؟
برای داشتن یک کسب و کار اینترنتی موفق، لزوماً نباید دیجی‌کالا باشیم! بسیاری از کسب و کارهای آنلاین دیگری هم هستند، که شاید به اندازۀ دیجی کالا، شناخته شده نباشند؛ اما سودآوری بالایی دارند و در حوزۀ کاری خودشان بسیار خوب عمل می‌کنند.
برای مثال، فروشگاه آس بوتیک را در نظر بگیرید. این فروشگاه ابتدا یک کسب و کار کوچک در شهر انزلی بود، بعد از مدتی صاحب فروشگاه به فکر افتاد تا کسب و کار خود را از طریق اینترنت گسترده‌تر کند؛ به این ترتیب صفحۀ اینستاگرامی فروشگاه آس بوتیک را ایجاد کرد. پس از مدتی، با اعتمادی که آس‌بوتیک از مشتریان خود به دست آورده بود، توانست کسب و کار خود را بزرگتر کند. حالا مشتریان فروشگاه آس بوتیک فقط به کسانی که از جلوی مغازه رد می‌شوند محدود نمی‌شود؛ بلکه مشتریان این فروشگاه از تمام نقاط کشور می‌توانند باشند. از طریق همین کسب و کار اینترنتی، روز به روز بر تعداد مشتریان آس بوتیک اضافه می‌شود، درآمد آن افزایش پیدا می‌کند و ممکن است تا چند وقت دیگر شعبه‌های دیگر آن هم افتتاح شوند.
پس خیلی فرقی نمی‌کند که شما صاحب یک ایدۀ جدید و استارتاپی باشید، کسب و کار کوچک یا خانگی خود را داشته باشید و یا حتی خدماتی مثل تعمیرات یخچال ارائه دهید؛ در هر صورت با آوردن کسب‌وکارتان به دنیای وسیع اینترنت می‌توانید آن را توسعه دهید و کسب و کار آنلاین خودتان را داشته باشید (البته به شرطی که راه و چاه آن را بدانید). در ضمن پیشنهاد می‌کنیم، مقاله فروش از طریق اینستاگرام را مطالعه کنید.
در اینجا برای شما یک پیشنهاد فوق‌العاده دارم که می‌تواند اطلاعات جامع‌تری را، در مورد جوانب مختلف یک کسب و کار و نحوۀ مدیریت بخش‌های مختلف آن در اختیارتان بگذارد: مقالۀ «آمیخته بازاریابی: نگاهی جامع به استراتژی یک کسب و کار» در وبلاگ نوین.
مراحل راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی
سوالی که خیلی از افراد، از ما می‌پرسند این است که برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی از کجا باید شروع کنم؟ همانطور که در ابتدای مقاله هم اشاره کردیم، این کار هم مانند کارهای دیگر اصول و مراحل خاص خودش را دارد. با دانستن این مراحل، تصمیمات بهتری می‌توانیم بگیریم. در این بخش با 6 قدم برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی آشنا می‌شویم. همین حالا، یک قلم و کاغذ بیاورید و همۀ مراحل را یادداشت کنید تا جلوی چشم‌تان باشد.
قدم اول: قبل از راه اندازی کسب و کار، خودتان را بشناسید
فرض کنید شما فردی ریسک‌پذیر و خلاق باشید و بخواهید در یک شرکت به‌عنوان حسابدار، کارهای روتین روزانه را انجام دهید. یا مثلا به هنر علاقه داشته باشید و الان در یک شرکت فنی مشغول به کار باشید. چه اتفاقی می‌افتد؟ احتمالا، بعد از مدتی دچار خستگی و بی‌انگیزگی می‌شوید.
بیایید در همین قدم اول با خودمان روراست باشیم و ببینیم آیا کاری که می‌خواهیم شروع کنیم همانی است که همیشه دلمان می‌خواسته؟ منظورم این است که صرفاً هدفمان را پول درآوردن نبینیم. سعی کنیم کاری را شروع کنیم که با روحیات و علاقه‌های شخصی ما سازگار باشد. علاقه موتور محرک ما برای ادامۀ مسیر است. اگر به کاری که می‌کنیم علاقه نداشته باشیم، بعد از مدتی ممکن است با وجود درامد خوب، دیگر دل و دماغ کار کردن را نداشته باشیم.
پس بهتر است که قبل از شروع کار، علایق و سلیقه‌های شخصی خودتان را بسنجید و بعد از اینکه خودتان را شناختید، تصمیم بگیرید که کار کردن در کدام زمینه برای شما بهتر است. راه اندازی یک صفحۀ هنری یا یک فروشگاه اینترنتی با کلی محصول مختلف یا وبلاگ تخصصی؟
اگر هنوز تصمیمی دربارۀ کسب‌وکارتان نگرفته‌اید، پیشنهاد می‌کنم این سوالات را از خودتان بپرسید تا به نتایج بهتری برسید:
- من چه مهارت‌هایی دارم؟
- چه چیزی در من باعث ایجاد شور و اشتیاق می‌شود؟
- در چه زمینه‌ای تخصص دارم؟
- چقدر حاضرم خرج کنم؟ (با توجه به اینکه خیلی از بیزنس‌ها هم هستند که شکست می‌خورند)
- چقدر سرمایه لازم دارم؟
- سبک زندگی من به چه شکلی هست؟
- چه اولویت‌ها و ارزش‌هایی در زندگی دارم؟
- اصلاً آمادگی شروع کار جدید را دارم؟
نکته: هنگام پاسخ دادن به سوالات، با خودتان صادق باشید!
ریچارد برانسون: «من هرگز برای بدست آوردن ثروت، کسب و کاری را راه نمی اندازم؛ چرا که می‌دانم، اگر کاری که از آن لذت می‌برم را انجام دهم، ثروت از راه میرسد.»
قدم دوم: ایده کسب و کار اینترنتی خود را پیدا کنید
اگر کسب و کار خودتان را دارید و می‌خواهید آن را از طریق اینترنت گسترش دهید که هیچ؛ می‌توانید وارد مرحلۀ بعدی (قدم سوم) شوید. اما اگر هنوز ایده‌ای برای شروع کسب و کار اینترنتی ندارید، خیلی خوب به این بخش توجه کنید.
ایده‌ها از کجا می‌آیند؟
اطراف ما، پر از ایده‌ها و الهامات مختلفی است، که می‌تواند زندگی ما را متحول کند. اما متاسفانه، بیشتر ما آن‌ها را نمی‌بینیم. بهترین ایده‌ها از نیازهای سادۀ ما می‌آیند. می‌پرسید چطور؟ بگذارید با یک داستان مختصر آن را توضیح دهم.
همۀ ما فروشگاه اینترنتی دیجی کالا را می‌شناسیم و شاید بارها از آن خرید کرده‌ایم. اما ایدۀ ساخت چنین فروشگاهی از کجا پیدا شد؟
داستان شکل‌گیری دیجی کالا در سال 1383، با دو برادر به نام‌های سعید و حمید محمدی آغاز می‌شود. این دو برادر علاقه بسیار زیادی به عکاسی داشتند؛ برای همین تصمیم گرفتند یک دوربین دیجیتال بخرند. آن‌ها به اطلاعاتی، در این زمینه نیاز داشتند. بنابراین به جستجو در منابع و سایت‌های فارسی پرداختند. اما بعد از آنکه به کل از پیدا کردن مطلب فارسی خوب در این زمینه ناامید شدند، به سراغ سایت‌های معتبر خارجی رفتند. به این ترتیب توانستند دوربین مورد نظر خود را انتخاب کنند. حالا تنها کاری که باید می‌کردند این بود، که به خیابان جمهوری بروند و این دوربین را به صورت حضوری بخرند.
آن‌ها دوربین را خریدند. اما بعد از مدتی، متوجه یک موضوع ناخوشایند شدند... دوربینی که خریده بودند، اشکال داشت و تصاویر ثبت‌شده با نمونه عکس‌هایی که در اینترنت دیده بودند تفاوت داشت. بالاخره بعد از پرس و جو، فهمیدند که مشکل به لنز دوربین مربوط می‌شود. لنز روی دوربین، دست‌دوم و تعمیرشده بود!در سایت مدیر برتر یک مقاله در این مورد درج شده است.
درست در همین‌جا بود که ایدۀ ساخت یک فروشگاه اینترنتی مورد اعتماد، همراه با اطلاعات دقیق و کاربردی به ذهن آن‌ها رسید.
پس نتیجه می‌گیریم: برخلاف تصور عموم مردم، ایده‌های تجاری از مغز افراد نابغه بیرون نمی‌آید، بلکه این ایده‌ها ناشی از توجه آن‌ها به مشکلات زندگی است. به عبارتی، باید به دنبال مشکلات بگردیم تا بتوانیم زندگی مردم را بهتر بکنیم و آن‌ها هم حاضر شوند، بابت آن به ما پول بدهند.
پیشنهاد می‌کنیم مقالۀ «25 ایدۀ ناب برای کسب درآمد با سرمایۀ کم» و «راه‌های طلایی برای کسب درآمد از اینترنت» را مطالعه کنید. شاید در همین مقاله ایده‌ای برای راه اندازی کسب و کار به ذهنتان خورد. دقت و توجه به اطراف‌تان را فرموش نکنید! شاید از معمولی‌ترین وقایع، خفن‌ترین ایده‌ها را یافتید!
قدم سوم: پیش از راه اندازی کسب و کار اینترنتی تحقیقات بازار را انجام دهید
بعضی‌ها فکر می‌کنند همین که ایده را پیدا کردند کار تمام است و می‌توانند خیلی زود آن را عملی کنند. اما شتاب‌زده عمل کردن هیچ‌وقت خوب نیست! شما باید قبل از هر اقدامی راجع به بازاری که انتخاب کرده‌اید تحقیق کنید. مثلاً اگر بازار انتخابی شما در زمینۀ طلاوجواهر است، باید اول با بررسی و تحقیق مطمئن شوید که بازار طلا و جواهر شانس موفقیت در بستر اینترنت را دارد یا نه. می‌پرسید چطور؟ ما بهترین راه را به شما نشان می‌دهیم:
یکی از راحت‌ترین و مطمئن‌ترین روش‌ها برای انجام تحقیقات بازار (خصوصاً برای راه‌اندازی کسب و کار اینترنتی)، استفاده از ابزار تحقیق کلمات کلیدی KWFinder است و keyword planner است. اما چطور کار می‌کنند؟
این ابزارها به شما کمک می‌کند، تا بفهمید مردم چقدر در مورد کلمات کلیدی نزدیک به کسب‌وکار شما در اینترنت جستجو کرده‌اند. بله! شما می‌توانید با استفاده از این ابزار آماری را بر اساس تعداد جستجوی ماهیانه و نمودار جستجوی سالیانه به‌دست آورید. سپس با کمی مقایسه و بررسی متوجه می‌شوید که ایدۀ کسب و کار شما در اینترنت موفق خواهد شد یا نه.
برای آشنایی کامل با تحقیق کلمات کلیدی و ابزارهای آن، توصیه می‌کنم مقالۀ همکار خوبم با عنوان «آیا وب سایت من با موفقیت همراه خواهد بود؟» را بخوانید.سایت مدیر برتر یکی از بهترین سایت ها در زمینه کسب و کار اینترنتی است.
البته در کنار تحقیق کلمات کلیدی، می‌توانید مستقیماً با بعضی از افراد، که فکر می‌کنید ایدۀ شما به‌دردشان می‌خورد، صحبت کنید و مشورت بگیرید. با این کار نظرات آن‌ها را می‌شنوید و شاید به نکات مهمی هم پی ببرید. برای مثال فرض کنید که قصد دارید یک اتوماسیون برای مدیریت هتل طراحی کنید. برای اینکه بدانید، هتل‌ها بیشتر به چه چیزهایی در یک اتوماسیون نیاز دارند چه کار می‌کنید؟ پیشنهاد من این است، که ملاقاتی را با مدیران فنی هتل‌ها ترتیب دهید و راجع به مشکلات، انتظارات و نظرات آن‌ها درباره نرم‌افزار یا اتوماسیون صحبت کنید. این کار شما را برای طراحی یک اتوماسیون بهتر راهنمایی می‌کند. (البته در اینجا حتماً باید نمونه‌های رقبا را هم بررسی کنید.)
برای انتخاب محصول مناسب پیشنهاد می‌کنیم این مقاله را بخوانید: پیدا کردن محصول مناسب برای فروش
قدم چهارم: محصول را تهیه و قیمت‌گذاری کنید
بعد از اینکه تحقیقات بازاریابی خود را انجام دادید، نوبت به تهیۀ محصول و تعیین قیمت برای آن میرسد. البته اجازه دهید مساله‌ای را همین‌جا برایتان روشن کنم. منظور ما از محصول صرفاً یک کالای فیزیکی قابل لمس (مثل پوشاک) نیست. محصول می‌تواند خدماتی باشد که در وبسایت خود به مشتری ارائه می‌کنید. مثل یک سرویس قالیشویی آنلاین.
قیمت گذاری روی محصول، استراتژی‌های مختلفی دارد که با توجه به شرایط بازار، قیمت رقبا و ارزشی که محصول‌تان از یک روش مناسب استفاده می‌کنید. مثلاً اگر تازه‌کار هستید و می‌خواهید در بازار نفوذ کنید، بهتر است ابتدا با قیمتی کمتر از حد معمول بازار شروع کنید. چرا؟ چون با این کار می‌توانید مشتریان جدید را جذب کنید. بعد از مدتی که مشتریان خود را جذب کردید، می‌توانید استراتژی قیمت‌گذاری خود را تغییر دهید. فقط این نکته را فراموش نکنید: در شروع کار مهمترین چیزی که باید به‌دست آورید، اعتماد مشتریان است.
بعد از اینکه لیست محصولات خود را تهیه کردید و قیمت خوبی برای آن‌ها در نظر گرفتید، می‌توانید وارد مرحلۀ بعدی شوید.
قدم پنجم: برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی، رسانۀ خود را انتخاب کنید.
فرض کنید، یک محصول عالی دارید، اما هیچ فروشگاهی برای عرضه ندارید؛ چطور می‌خواهید محصول‌تان را معرفی کنید؟ رسانه مانند فروشگاه برای عرضه محصول است. رسانه جایی است، که می‌توانید در آن محصول‌تان را به نمایش بگذارید، با مشتری ارتباط برقرار کنید، اطلاع‌رسانی انجام دهید و در نهایت محصول خود را به مشتری بفروشید.
برای راه‌اندازی یک کسب و کار اینترنتی در ایران، چهار رسانه نسبت به بقیه اهمیت بیشتری دارد؛ چون مخاطبان بیشتری را به خود جذب کرده‌اند و بیشتر بین مردم جا افتاده‌اند. این چهار رسانه عبارتند از: اینستاگرام، فروشگاه اینترنتی، سایت و پیام‌رسان‌ها. حالا بیایید با این رسانه‌ها بیشتر آشنا شویم و مزایا و معایب هر کدام را بدانیم.
-
کسب درآمد با کمک اینستاگرام
اینستاگرام یک رسانۀ بسیار قدرتمند و پرکاربرد برای کسب درآمد اینترنتی در ایران است. مثلاً اگر می‌خواهید بدون سرمایه، خرده فروشی پوشاک داشته باشید، فروش از طریق اینستاگرام یک انتخاب بسیار هوشمندانه است. البته فعالیت اینستاگرامی فقط در عکس گذاشتن و نوشتن کپشن و هشتگ زدن خلاصه نمی‌شود.
برای کسب درآمد از اینستاگرام، باید اصول فعالیت در آن را کامل بدانید. برای آشنایی می‌توانید از گروه دیدوگرام استفاده کنید. اما این رسانه اشکالاتی هم دارد. مثلاً اینکه، اگر تعداد محصولات شما زیاد باشد، هم کاربر دچار سردرگمی می‌شود و هم بروزرسانی قیمت‌ها و موجودی محصولات برای شما سخت خواهد شد. در این شرایط، شاید ساخت فروشگاه اینترنتی گزینۀ بهتری باشد.
-
کسب درآمد آنلاین با استفاده از سایت و فروشگاه اینترنتی
آیا می‌دانستید که با داشتن فروشگاه اینترنتی حتی وقتی خواب هستید هم می‌توانید پول درآورید؟ فروشگاه اینترنتی مانند یک مغازۀ بدون تعطیلی است و در 24 ساعت شبانه روز باز است. در اینستاگرام یا پیام‌رسان‌ها شما می‌بایست اول اطلاعاتی مثل موجود بودن، سایز، رنگ، جنس و ... را در اختیار مشتری بگذارید، به سوالات احتمالی او جواب دهید، بعد هم منتظر باشید تا مشتری هزینه را پرداخت کند و رسید آن را برای شما بفرستد. اما در فروشگاه اینترنتی نیازی به انجام این کارها نیست. شما فقط یک بار اطلاعات را در سایت وارد می‌کنید، مشتری بر اساس آن‌ها انتخاب خود را انجام می‌دهد و هزینه را آنلاین پرداخت می‌کند. می‌بینید؟ داشتن یک فروشگاه اینترنتی کار شما را خیلی ساده‌تر می‌کند و علاوه بر این، امنیت بیشتری هم دارد!
داشتن یک وبسایت یا فروشگاه اینترنتی امکانات زیادی را در اختیار شما قرار می‌دهد. مثلاً می‌توانید:
- هر تعداد محصول که بخواهید وارد سایت کنید.
- محصولات خود را دسته‌بندی کنید.
- روی هر محصولی که بخواهید کوپن تخفیف اعمال کنید.
- اطلاعات کاربران را از طریق ثبت‌نام در اختیار داشته باشید.
- روش‌های مختلفی برای ارسال سفارش در نظر بگیرید.
- درگاه‌های مختلفی برای پرداخت قرار دهید.
- هر تعداد صفحه که بخواهید تعریف کنید. (مثلاً صفحات راهنما، انواع روش‌های ارسال و ثبت شکایات)
- در سایت‌تان تولید محتوا کنید و از طریق محتوا مخاطبان را به فروشگاه جذب کنید.
- سامانه پیامکی به فروشگاه‌تان متصل کنید.
و... خیلی امکانات دیگر!
راستی اگر قصد راه اندازی سایت یا فروشگاه اینترنتی را دارید، دو مقاله آموزشی زیر قطعا به دردتان می‌خورد:
-
کسب درآمد از طریق پیام رسان‌ها
پیامرسان تلگرام را که می‌شناسید. این پیامرسان قابلیت‌های خوبی دارد، که با آن می‌توانید به‌طور همزمان یک کسب و کار اینترنتی و یک پل ارتباطی خوب با مشتری داشته باشید. البته بعد از فیلتر شدن تلگرام بازدید‌های آن کاهش پیدا کرده است. در عوض اپلیکشن‌های مختلفی را می‌توان به جای پیام رسان تلگرام استفاده کرد که لیستی از آن‌ها در مقالۀ «جایگزین‌های تلگرام» موجود است. هرچند که هیچ‌کدام از این پیام‌رسان‌ها جای تلگرام را نمی‌گیرند و هنوز جمعیت قابل قبولی در هیچ‌کدام از آن‌ها متمرکز نشده، اما شاید در آینده بتوان روی آن‌ها هم حساب کرد.
حالا با توجه به این توضیحات فکر می‌کنید بهترین رسانه برای شما کدام است؟
پیشنهاد ما استفاده از تمامی رسانه‌ها، در کنار هم و به‌صورت بهینه است. چرا؟
فرض کنید کسب‌وکار خود را در اینستاگرام یا پیامرسان دیگری گسترش داده‌اید و به سودآوری خوبی هم رسیده‌اید. درست در همین‌جا اتفاق ناگواری رخ می‌دهد... ناگهان رسانۀ شما فیلتر می‌شود، هک می‌شود و یا هر اتفاق دردناک دیگری که تصور کنید؛ اگر شما رسانۀ دیگری هم داشته باشید که هیچ، می‌توانید خیلی سریع رسانه دوم خود را جایگزین کنید؛ به این ترتیب چیز زیادی از دست نمی‌دهید. اما اگر رسانۀ شما محدود به اینستاگرام یا تلگرام یا شبکه‌های مشابه دیگر باشد، کم‌کم باید با کسب‌وکار اینترنتی‌تان خداحافظی کنید، یا راهی طولانی را طی کنید، تا دوباره به همان نقطه‌ای که بودید، برسید!
علاوه بر این استفاده کردن رسانه های مختلف در کنار هم، باعث می‌شود که بیشتر دیده شوید و کسب و کارتان را بهتر مدیریت کنید. مثلاً می‌توانید محصولات خود را در اینستاگرام تبلیغ کنید و بعد با قرار دادن لینک فروشگاه اینترنتی امکان یک خرید راحت و امن را برای کاربران فراهم کنید.
قدم ششم: بعد از راه‌اندازی کسب و کار، بازاریابی اینترنتی را شروع کنید
بعد از طی کردن قدم‌های قبلی و ساخت یک فروشگاه اینترنتی یا هر کسب و کار اینترنتی دیگر، تازه کار شما شروع می‌شود. احتمالاً خودتان هم می‌دانید که فروش محصولات و رسیدن به یک سود مطلوب، بدون حرف زدن دربارۀ آن‌ها و ترویج و تبلیغ آن‌ها شدنی نیست. اینجاست که بازاریابی اینترنتی وارد عمل می‌شود و به شما کمک می‌کند تا رسانۀ خود را تبلیغ کنید و بتوانید محصولات بیشتری را بفروشید.
بازاریابی اینترنتی، شامل شاخه‌های مختلفی است. کاری که باید انجام دهیم این است، که با هر کدام از این بخش‌ها و نحوۀ به‌کارگیری آن‌ها برای توسعۀ کسب و کارمان آشنا شویم. برخی از بخش‌های مهم دیجیتال مارگتینگ یا همان بازاریابی دیجیتال عبارتند از:
بازاریابی محتوا: یعنی از طریق تولید محتوای با کیفیت (با رعایت استاندارهای گوگل) مخاطبان را به رسانۀ خود مانند صفحات مختلف سایت، شبکه اجتماعی یا فروشگاه اینترنتی خود جذب کنیم، سپس آن‌ها را به صفحات دیگر و در نهایت صفحات فروش محصول هدایت کنیم. (سیر تا پیاز بازاریابی محتوا طی 10 فصل در وبلاگ نوین بررسی شده است.) در آیندۀ نزدیک نیز مقاله‌ای در مورد تولید محتوای سایت و فروشگاه اینترنتی در وبلاگ پرتال قرار می‌دهیم.
تبلیغات گوگل: گوگل ادوردز (Google Adwords) یکی از پربازده‌ترین بخش‌های بازاریابی اینترنتی است. چون خیلی سریع با صرف اندکی هزینه می‌توانید در صفحۀ اول گوگل قرار گرفته و از گوگل ورودی بگیرید. برای اطلاعات بیشتر، مقاله تبلیغات در گوگل را مطالعه کنید.
بازاریابی ویدیوئی: بازاریابی ویدیوئی شامل ساخت فیلم‌های کوتاه (در حدود یک تا پنج دقیقه) با محتوای معرفی و عرضه محصولات می‌شود. شما می‌توانید ویدئوهای خود را در رسانه‌های مختلف - از آپارات و یوتیوب گرفته تا صفحات اینستاگرام - نمایش دهید و کالا یا خدمات خود را به مخاطبان معرفی کنید.
سئو: یعنی سایت را برای موتورهای جستجو بهینه‌سازی کنیم و کاری کنیم تا با جستجوی یک سری کلمات کلیدی جزو اولین نتایج گوگل باشیم. جزو اولین‌ها بودن در نتایج گوگل، یعنی ورودی بیشتر، بازدید بیشتر و در نهایت مشتری و فروش بیشتر!
رپورتاژ آگهی: منظور شکلی از آگهی یا خبر است که در قالب یک گزارش به مخاطبان عرضه می شود؛ به این معنی که مخاطبِ رسانه متوجه جنبۀ تبلیغاتی این گزارش نمی شود و تصور می کند در حال مطالعه یا مشاهده یک گزارش کاملاً بی طرف است. این بی طرف بودنِ لحنِ گزارش، باعث جلب اعتماد مخاطبان می شود. در رپورتاژ آگهی می‌توانید از لینک‌هایی به صفحۀ خود استفاده کنید و به این ترتیب ورودی خود را بیشتر کنید.
بازاریابی پیامکی: از طریق بازاریابی پیامکی می‌توانید با تعداد بسیار زیادی از مخاطبان بازار هدف ارتباط برقرار کنید. شما می‌توانید با استفاده از سامانه‌های ارسال پیامک انبوه مانند «ملی‌پیامک» مخاطبان را در جریان اطلاعات، اخبار و تحفیف‌ها قرار دهید و ارتباط آن‌ها را با بیزنس خود حفظ کنید. البته به شرط آنکه اصول بازاریابی پیامکی را بدانید!
بازاریابی شبکه‌های اجتماعی: امروزه نقش شبکه‌های اجتماعی در برندسازی و توسعه برند غیرقابل انکار است. شما باید بدانید که چگونه فعالیت‌های خود را در صفحاتی مانند اینستاگرام مدیریت کنید، تا مخاطبان به صفحۀ شما جذب شده و با شما تعامل کنند.
جمع بندی
در این مقاله آن‌چه را که لازم بود در مورد راه‌اندازی یک کسب‌وکار اینترنتی بدانید به شما گفتیم. حالا پیشنهاد می‌کنم هر چیزی یادداشت کرده‌اید (قرار گذاشتیم این‌کار را انجام دهید!) را سبک سنگین کنید، ابزارهای لازم را آماده کنید و با یک برنامه‌ریزی خوب کارتان را شروع کنید. در هر مرحله از مسیر که باشید، بلاگ پرتال برای گام بعدی شما برنامه دارد؛ البته به شرطی که مقالات ما را دنبال کنید.
آموزش راه اندازی کسب و کار اینترنتی (قدم به قدم)
مطالب زیادی در مورد کسب و کار اینترنتی در اینترنت وجود دارد. از نظر من کسب و کار اینترنتی یکی از بهترین کسب و کار ها است و هر روز ابعاد گسترده ای در اینترنت پیدا می کند. خیلی از دوستان سوال می پرسند که چگونه یک کسب و کار در اینترنت راه اندازی کنند؟ یا اینکه راه اندازی کسب و کار در اینترنت چقدر هزینه دارد؟ و یا می پرسند که برای شروع یک کسب و کار در اینترنت چه کارهایی باید انجام دهند تا بتوانند کسب درآمد از اینترنت را با هزینه کم شروع کنند.
البته مطالب آموزشی زیادی در مورد راه اندازی کسب و کارهای اینترنتی وجود دارد. خیلی از آن مطالب در مورد کسب و کارهای آنلاین کاربردی نیستند. برای همین تصمیم گرفتم مطلب جامعی در مورد راه انداری کسب و کار های اینترنتی و کار در منزل در وب منتشر کنم.
امیدوارم با خواندن این مقاله روش های شروع یک کسب و کار اینترنتی در منزل را یاد بگیرید و بتوانید ایده های خوبی برای یک کسب و کار درآمد زا در اینترنت پیدا کنید.
بسیاری از سایت ها هستند که مطالب آموزشی در مورد کسب وکار اینترنتی منتشر می کنند. جالب است بدانید با قیمت های بسیار بالایی هم این ایده های کسب و کار را که ارزش چندانی هم ندارد به فروش می رسانند. به شما قول می دهم تمام این آموزشها در مورد کسب و کار های اینترنتی را می توانید با کمی جستجو در اینترنت به رایگان پیدا کنید.
اگر برای شروع یک کسب و کار موفق در اینترنت مصمم هستید ادامه مطلب را دنبال کنید تا با انواع مدل های کسب و کار اینترنتی بیشتر آشنا شوید.
کسب و کار اینترنتی چیست؟
به کسب و کار های مجازی که در اینترنت انجام می شود یک کسب و کار اینترنتی می گویند. در حال حاضر هزاران کسب و کار در اینترنت به صورت مجازی به وجود آمده اند. اگر می خواهید کسب و کار موفقی در اینترنت با درآمد بالا راه اندازی کنید باید ببینید که کدام کسب و کارهای مجازی سود خوبی برای شما دارد.
برای شروع یک کسب و کار موفق اینترنتی بهتر است یک وب سایت داشته باشید. البته برای موفق شدن در این نوع کسب و کار آنلاین باید سایت خود را برای موتورهای جستجو مثل گوگل بهینه کنید تا بتوانید با سرمایه کم کسب و کار پر سودی در اینترنت داشته باشید.
البته کسب و کاری که برای دیگران در اینترنت انجام می دهید و کالای آن ها می فروشید همچنین شما صاحب آن نیستید را نمی توان جزو کسب و کار اینترنتی قرار داد.
کسب و کار اینترنتی را چگونه راه اندازی کنیم؟
اگر می خواهید برای خودتان کسب و کار اینترنتی راه بیاندازید روش های زیادی وجود دارد. راه انداری کسب و کار اینترنتی خوشبختانه سرمایه کمی نیاز دارد. بسیاری از افراد برای اینکه نمی خواهند در روز کمی زمان بگذارند به هیچ وجه به سراغ کسب و کار های اینترنتی نمی روند. جالب اینکه در این نوع کسب و کار با هزینه بسیار کم می توانید درآمدهای میلیونی از اینترنت داشته باشید.
برای اینکه یک کسب و کار در اینترنت راه اندازی کنید باید مقدمات این کار را فراهم کنید. در ادامه به شما توضیح می دهم که چطور در مدت زمان کمی کسب و کار موفقی در اینترنت برای خود راه اندازی کنید.
کسب و کار اینترنتی را از کجا باید شروع کرد؟
برای اینکه یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنید بهتر است در حوزه ای که تخصص دارید فعالیت کنید. سپس برای گسترش آن کسب و کار بازاریابی اینترنتی انجام دهید. در کسب و کارهای سنتی هم بازاریابی یکی از اصول موفقیت در کار است. پس کسب و کارهای اینترنتی هم از این قاعده مستثنی نبوده و می بایست بازاریابی اینترنتی برای کسب و کار آنلاین خود انجام دهید تا به موفقیت برسید.
خیلی از کسب و کارهای سنتی می خواهند کسب و کار خود را به کسب و کار اینترنتی تبدیل کنند. بسیاری از این کسب و کارها توانستند در مدت کمی یک کسب و کار پر رونق در اینترنت راه بیاندازند.
روش های شروع کسب و کار اینترنتی :
برای شروع کسب و کار اینترنتی بهتر است در ابتدا بدانید با چه روش هایی می توانید کسب و کار آنلاین راه بیاندازید.
فروش محصولات آموزشی و محتوا محور
این نوع کسب و کار کم دردسر جدیدا خیلی مورد توجه قرار گرفته است. در روش کسب و کار که درآمد خوبی هم دارد تولید و فروش محتواهای آموزشی هدف ما می باشد. در این نوع کسب و کار شما باید محتوای با ارزشی که مخاطبان زیادی دارد را تولید کنید و محصولات محتوایی خود را بفروشید و از این طریق از اینترنت کسب درآمد داشته باشید.
با تولید محتواهای آموزشی و ارزنده می توانید کسب و کار های اینترنتی خوبی راه بیندازید. چون با توجه به محتوایی که تولید می کنید قطعا بازدیدکنندگان زیادی را به سایت خود می کشانید و می توانید یک کسب و کار درآمد زای اینترنتی از راه تبلغات راه اندازی کنید. راه اندازی این نوع کسب و کار اینترنتی بسیار آسان است در ادامه بیشتر در این مورد صحبت خواهم کرد.
فروش محصولات فیزیکی
در این نوع کسب و کارهایی که با این روش اداره می شوند کالای فیزیکی از قبیل کیف و کفش و لباس و غیره در این نوع فروشگاه های اینترنتی عرضه می شوند. مثلا فروشگاه دیجی کالا و بامیلو محصولاتی در انبار دارند و برخی محصولات دیگر را از انبار دیگر فروشندگان تامین می کنند.
ارائه خدمات
کسب و کارهایی در اینترنت هستند که با روش ارائه خدمات در وب فعالیت می کنند. کسب و کارهایی هستند که برخی خدمات به صورت واسطه ای به مشتریان ارائه می کنند. به عنوان مثال می توان به سایت هایی اشاره کرد که خدمات اینترنتی مثل فروش گل، اجاره اتومبیل و ارائه سرور و غیره ارائه می کنند.
کسب و کار آنلاین برای چه سنی مناسب است؟
خیلی از افرادی که با من مکاتبه می کنند می پرسند کسب و کار آنلاین چه کسانی و یا در چه سنینی می توانند انجام داد. در اینجا به شما می گویم برای راه اندازی کسب و کار در اینترنت هیچ محدودیت سنی وجود ندارد. خیلی وقت ها می بینیم که در مشاغل اینترنتی نوجوانان کم سن و سال با اجرای یک ایده و تولید یک محصول درآمد چند صد میلیون تومانی در اینترنت دارند.
افرادی مسن هم از این قاعده مستثنی نیستند. در کسب و کار های سنتی زمانی که افراد پا به سن می گذارند دیگر نمی توانند آن کار را انجام دهند. اما در کسب و کار های اینترنتی همانطور که در دنیای اطراف خود می بینیم این محدودیت اصلا وجود ندارد و در هر سن و سالی می توان این کار را انجام داد.
جالب است بدانید که امروزه حتی کسانی که هیچ اطلاعی از طراحی سایت ندارند به راحتی می توانند با چند کلیک ساده سایت خود را راه اندازی کنند و کسب کار اینترنتی خود را شروع کنند.
مراحل راه اندازی کسب و کار های اینترنتی
طراحی سایت با وردپرس
برای اینکه بتوانید کسب و کاری در اینترنت راه اندازی کنید بهتر است سایت داشته باشید. خوشبختانه وردپرس کمک می کند تا افرادی که هیچ اطلاعت کامپیوتری و برنامه نویسی ندارند یک کسب و کار آنلاین راه بیاندازند.
سیستم مدیریت محتوای وردپرس یک سیستم بسیار حرفه ای برای ایجاد وب سایت اینترنتی می باشد و هر کسی که کد نویسی بلد نیست می تواند با وردپرس در مدت چند دقیقه سایت اینترنتی خود را بسازد. باید بگویم شرکت های هاستیگ که هاست و دامنه از آن ها تهیه کردید این کمک را به شما می کنند تا وب سایت خود را به سرعت ایجاد کنید.
پیشنهاد می کنم از محصول آموزش طراحی سایت بدون کد نویسی دیدن فرمایید
بهتر است طراحی وب سایت را خودتان انجام دهید!
اگر کسی بخواهید یک وب سایت اینترنتی برای شما طراحی کند باید میلیون ها تومان برای طراحی یک سایت ساده پرداخت کنید. تازه این ابتدای راه است و درصورتیکه هر درخواست دیگری برای تغییر محتوا و یا گرافیک سایت اینترنتی خود داشته باشید باید هرینه آن را پرداخت کنید.
پس شما هیچ مدیریتی روی سایت خود ندارید و همیشه وابسته به دیگران هستید. برای موفق شدن در کسب و کار آنلاین باید خودتان این کار را انجام دهید و به کسی وابسته نباشید. کار کردن با وردپرس بسیار ساده است مطمئن باشید بعد از نصب وردپرس بعد از چند روز می توانید مانند یک حرفه ای تغییرات سایت خود را انجام بدهید و آن را مدیریت کنید.
انتخاب دامنه و هاست مناسب در کسب و کار های اینترنتی
انتخاب دامنه و هاست مناسب برای شروع هر کسب و کاری در اینترنتی بسیار مهم می باشد. برای اینکه بتوانید کسب و کار خود را در اینترنت گسترش دهید نیاز به یک نام دامنه دارید تا به عنوان آدرس وب سایت و برند شما شناخته شود. این کار برای اینکه بتوانید برند را در وب گسترش دهید و همچنین در سئو سایت شما بسیار مهم می باشد.
برای انتخاب نام دامنه سعی کنید دامنه ای انتخاب کنید که کوتاه و در عین حال با مفهوم باشد تا در موتورهای جستجو همانند گوگل شانس بیشتری برای بدست آوردن رتبه بهتر نسبت به دیگر رقبا داشته باشید.
انتخاب هاست مناسب هم یکی دیگر از نکات کلیدی در موفقیت در کسب و کار های اینترنتی می باشد. اگر از شرکت هاستینگی خدمات بگیرید که سرویس اینترنتی ضعیفی ارائه می کند سایت شما سرعت لود خوبی نداشته و هر چند وقت یکبار از دسترس خارج می شود و تاثیر بسیار بدی در کسب و کار آنلاین شما خواهد گذاشت. پس برای موفقیت در کسب و کار های اینترنتی هاست مناسب هم از مهمترین نکات می باشد.
راه اندازی فروشگاه اینترنتی :
فروشگاه اینترنتی را به سادگی می توانید راه اندازی کنید. همانطور که گفتم شما با استفاده از وردپرش و با چند کلیک می توانید یک سایت راه اندازی کنید. وردپرس افزونه های مختلفی دارد که به رایگان می توانید از آن ها استفاده کنید.
یکی از این افزونه ها ووکامرس می باشد که در مدت چند ثانیه می توانید آن را بر روی وردپرس خود نصب کنید. بعد از نصب ووکامرس یک فروشگاه اینترنتی با تمام امکانات در اختیار شماست. شما می توانید تمام مراحل سفارش گیری و فروش محصول را به صورت خودکار با ووکامرس انجام دهید.
شما هر نوع سایتی از قبیل شرکتی، خدماتی، فروشگاهی و… را می توانید در مدت چند دقیقه با این سیستم راه اندازی کنید و یک فروشگاه اینترنتی داشته باشید.
پیشنهاد می کنم کتاب رایگان چگونه در 5 روز 12 میلیون تومان از اینترنت فروش داشتم؟ را حتما مطالعه کنید
درگاه پرداخت اینترنتی در کسب و کار های اینترنتی :
یکی از مشکلاتی که خیلی از دوستان برای شروع کسب وکار اینترنتی با آن مواجه هستند گرفتن درگاه پرداخت آنلاین است. خوشبختانه سایت های معتبری وجود دارند که وظیفه این کار را به عهده گرفته اند و با ثبت نام در این سایت و ارائه مدارک شناسایی خود در مدت یک یا دو روز می توانید درگاه پرداخت آنلاین معتبری برای کسب و کارهای اینترنتی خود فعال کنید.
البته سایت هایی که خدمات درگاه پرداخت اینترنتی ارائه می کنند دارای مجوز هستند و مشکلی از این بابت وجود ندارد. خیلی از دوستان سوال می پرسند که شما به چه درگاه پرداخت آنلاینی کار می کنید؟
من با سایت زرین پال مدت زیادی است کار می کنم و خوشبختانه درگاه پرداخت آنلاین خوبی با کارمزد کم هست و در این مدت هیچ مشکلی در هنگام دریافت وجه از طریق اینترنت برای من بوجود نیامده است.
در کسب و کار اینترنتی بازاریابی محتوا را جدی بگیرید
برای اینکه در بازاریابی کسب و کار اینترنتی موفق شوید باید اصول بازاریابی محتوا را به خوبی بدانید. برخی کسب و کار های اینترنتی برای اینکه نیاز مخاطبان خود را تامین کنند به سراخ تولید محتوا در وب سایت خود می روند و مطالبی که به درد کاربران بخورد و به اصطلاح نیاز مخاطبان را تامین کند را در سایت خود منتشر می کنند.
این کار خود به خود باعث می شود مخاطبان زیادی را به وب سایت خود بکشانند و کسب و کار اینترنتی خود را در مدت کوتاهی متحول کنند. همانطور که می بینید حتی سایت هایی که محتوا محور نیستند و فروشگاه اینترنتی ندارند هم به سراغ تولید محتوا رفته اند تا از طریق بازاریابی و تولید محتوا کسب و کار خود را رونق بیشتری بدهند و ترافیک بیشتری داشته باشند.
بازاریابی محتوا بحث کلی می باشد ولی تولید محتوای ارزشمند را نباید فراموش کرد. خیلی از کسب و کارها توانسته اند با تولید فقط یک محتوای ارزشمند توافیک زیادی را به سایت خود بکشانند.
البته برای موفق شدن در کسب وکار اینترنتی باید اصول بازاریابی محتوا را به درستی انجام دهید. اگر بتوانید در اینترنت بازاریابی محتوای خوبی انجام دهید به شما قول می دهم موفقیت کسب و کار شما بدون شک از همین الان تضمین شده است.
بازاریابی اینترنتی چیست؟
بازاریابی اینترنتی هم باید به موازات بازاریابی محتوا در کسب وکارهای اینترنتی انجام شود. در بازاریابی اینترنتی باید بدانید که چه می خواهید و هدف شما از بازاریابی اینترنتی چیست. برخی از کارهایی که در بازاریابی اینترنتی باید انجام دهید شامل پست گذاری در وبلاگ ها، معرفی سایت به موتورهای جستجو، پست گذاری در تالارهای گفتگو، انتشار اخبار، فعالیت در شبکه های اجتماعی می شود.
بازاریابی اینتنرنتی کار ساده ای است که هر کسی با چند دقیقه وقت می تواند این کار را انجام دهد. مثلا پست گذاری در وبلاگ ها زمانی از شما نمی گیرد ولی یک بازاریابی اینترنتی هدفمند می باشد که برای رشد و توسعه کسب و کار شما در اینترنتی لازم و ضروری است.
جذب ترافیک در کسب و کار های اینترنتی
سئو
خیلی از کسب و کارهای اینترنتی با تبلیغات جذب ترافیک انجام می دهند. اما این نوع جذب ترافیک پایدار نیست و قطع تبلیغات ترافیک وب سایت کم می شود. در این مقاله هدف ما بر روی سئو کردن وب سایت و جذب ترافیک در کسب و کارهای اینترنتی از طریق گوگل می باشد.
برای اینکه بتوانید از طریق گوگل ترافیک خوبی برای کسب و کار خود جذب کنید باید اصول سئو را رعایت کنید. سئو مجموعه ای ار کارهاست که منجر می شود در شما در نتایج سرچ موتورهای جستجو در اینترنت بیشتر دیده شوید و این باعث می شود جذب ترافیک اینترنتی بیشتری داشته باشید و این باعث رونق در کسب و کار شما می شود.
خوب حالا سوال اینجاست که چه کارهایی باید انجام دهیم تا رتبه خوبی در موتورهای جستجو در اینترنت بگیریم. برای جذب ترافیک اینترنتی همانطور که قبلا گفتم باید محتوای خوب تولید کنید و مطالب را از سایت های دیگر در سایت خود کپی نکنید. به اصطلاح باید مطالب شما اورجینال و مختص شما باشد.
از دیگر مواردی که برای جذب ترافیک هدفمند باید اشاره کنم این است که بازاریابی اینترنتی که در مراحل قبل گفته شد را به درستی انجام دهید و همچنین سرعت سایت شما باید خوب باشد تا موتورهای جستجو به کسب و کار شما امتیاز خوبی بدهند و ترافیک بیشتری به سایت شما بفرستند.
امروزه تمامی کسب و کارهای اینترنتی با صرف هزینه های میلیونی سعی می کنند سئو سایت خود را بهبود ببخشند. البته سئو کارها ترفندهای جالبی را برای رشد کسب و کارها انجام می دهند. فراموش نکنید هیچ کاری سخت نیست و با کمی آموزش می توانید در این کار از تخصص لازم بهره مند شوید و از گوگل امتیاز خوبی بگیرید.
پس سئو مجموعه ای از کارهاست که حتما برای جذب ترافیک باید انجام دهید. بدون سئو کسب و کار شما به هیچ جایی نخواهد رسید.
شبکه های اجتماعی
یکی دیگر از کارهایی که برای جذب ترافیک باید انجام دهید فعالیت در شبکه های اجتماعی است. امروزه خیلی از مخاطبان از طریق موبایل به وب سایت ها وارد می شوند. کسب و کارهای اینترنتی باید برای جذب ترافیک حتما در شبکه های اجتماعی مختلف فعالیت کنند.
امروزه بازاریابی اینترنتی از طریق شبکه های اجتماعی روز به روز گسترش می یابد. کسب و کار های آنلاین سعی می کنند از شبکه های اجتماعی برای رشد کسب و کار خود استفاده کنند. خوشبختانه فعالیت در شبکه های اجتماعی هزینه ای در بر ندارد و کمک زیادی به جذب ترافیک و برند سازی کسب کار شما در اینترنت می کند.
یکی از کارهایی که برای جذب ترافیک اینترنتی از طریق شبکه های اجتماعی می توانید انجام دهید این است که مطالب خود را در شبکه های اجتماعی انتشار دهید.
جذب ترافیک از طریق شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام و شبکه های اجتماعی دیگر امروزه رو به گسترش است و خیلی از کسب و کار های اینترنتی و برندهای معروف همانند دیجی کالا به بهترین نحو از آن استفاده می کنند.
البته در شبکه های اجتماعی سئو وجود ندارد. بهتر است برای رشد کسب و کار تان از سئو غافل نشوید و فقط از طریق شبکه های اجتماعی سعی کنید کسب و کاری که در اینترنت راه اندازی کردید را برند سازی کنید و جذب ترافیک انجام دهید و بستر اصلی کار را در وب سایت خود انجام دهید.
شبکه های اجتماعی بستر خوبی را بوجود می آورد تا مخاطبان بتوانند با یکدیگر در ارتباط باشند. و شما می توانید به بهترین نحو برای گسترش کسب و کارتان از شبکه های اجتماعی استفاده کنید. به عنوان مثال می توانید در پیج دیگران تبلیغ سایت و محصولات خود را قرار دهید.
جمع بندی و صحبت پایانی
امیدوارم با مقاله کسب و کار اینترنتی توانسته باشم شما را با این کسب و کار بیشتر آشنا کنم. البته راه اندازی کسب و کار اینترنی کار آسانی نیست. ولی با کمی تلاش و پشتکار و در صورتیکه به درستی تمام مراحل ایجاد یک کسب وکار اینترنتی را انجام دهید می توانید در مدت 6 تا 8 ماه درآمد خوبی در این کسب و کار به دست بیاورد.
البته اگر کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنید و تمام مراحل را انجام دهید و به موفقیت برسید باید تلاش کنید تا این کسب و کار را حفظ کنید و از اعتماد افراد به کسب و کاری که دارید سوء استفاده نکنید تا مشتریان همیشگی داشته باشید و بتوانید درآمد خود را افزایش دهید.
امیدوارم توانسته باشم مراحل راه اندازی کسب وکار اینترنتی را به خوبی شرح دهم. دوست دارم شما بتوانید یک کسب و کار درآمد زای اینترنتی راه اندازی کنید و از این طریق کسب درآمد از اینترنت را شروع کنید. خودتان را دست کم نگیرید و مطمئن باشید شما هم می توانید از اینترنت کسب درآمد داشته باشید.
البته در این مقاله خیلی وارد جزئیات نشدم و در خیلی از پاراگراف ها سعی کردم اصول کسب و کار های اینترنتی را بگویم. البته بیشتر هدفم این بود که با مراحل ایجاد یک وب سایت و اینکه کسب وکارهای اینترنتی چگونه پایه گذاری می شوند آشنا شده باشید. خوشحالم از اینکه توانستم شما را با انواع مدل های کسب و کار اینترنتی آشتا کنم.
برای آشنایی بیشتر با کسب و کارهای اینترنتی و چگونگی راه اندازی کسب و کار آنلاین با ما در ارتباط باشید. خوشحال می شوم نظر ارزشمندتان را در قسمت نظرات درج کنید.
منبع:https://www.portal.ir/online-business-training
منبع:https://modirebartar.com/7-important-steps-to-start-an-online-business/
سایت بازاریابی صنایع دستی